Oder: Warum es Sinn macht, deine Webseite auf deine Zielgruppe auszurichten
Jeder will gemocht werden. Warum du allerdings deine Webseite nicht darauf auslegen solltest, neue Freunde zu finden, erfährst du jetzt:
Vielleicht kennst du das ja auch: du kommst auf eine Webseite einer Dienstleisterin und denkst dir: „ach, die ist ja nett.“
Und dann klickst du weg…
Warum? Du willst ja keine neue Freundin finden, sondern bestenfalls ein Problem lösen / dein Leben verbessern / dich schlauer machen oder was auch immer dein aktuelles Anliegen ist.
Dein Ziel sollte also nicht sein, eine Webseite zu haben die „nett“ aussieht und Freunde gewinnt. Dein Ziel sollte es sein, eine Webseite zu erstellen, die Kunden anzieht und überzeugt, oder?
3 Tipps, wie du das schaffen kannst:
🔍 Setz auf Einzigartigkeit statt Standardfloskeln!
Zeig Ecken und Kanten. Dadurch sprichst du nicht mehr „alle“ an, sondern genau die, die als Kunde zu dir passen. Was viele erstmal nicht wahrhaben wollen: du darfst auch Menschen abschrecken. Und zwar die, die sowieso nicht deine Wunschkunden sind. Indem du dich von der Masse abhebst, ziehst du automatisch die Aufmerksamkeit derjenigen an, die nach etwas Besonderem suchen. Klar, es mag sein, dass du den ein oder anderen abschreckst – doch das ist kein Nachteil. Im Gegenteil: Durch klare Konturen und eine authentische Darstellung gewinnst du an Glaubwürdigkeit und ziehst Kunden an, die wirklich zu dir und deinem Angebot passen.
Sei mutig und zeige deine Persönlichkeit. Ob lebendig, frech oder seriös – finde deinen eigenen Stil und transportiere ihn konsequent über deine gesamte Webseite. Das schafft Vertrauen und Identifikation. Denke daran, dass die Menschen, die durch deine Einzigartigkeit angezogen werden, oft loyalere Kunden werden. Sie schätzen nicht nur das, was du anbietest, sondern auch die Art und Weise, wie du es präsentierst.
Standardfloskeln und generische Inhalte langweilen und überzeugen niemanden.
💡 Tauch ein in die Bedürfnisse deiner Zielgruppe
Welche Sorgen quälen sie? Was ist ihr aktueller Struggle? Welche Wünsche lassen ihre Augen strahlen? Welche Ziele verfolgen sie? Indem du ihre positiven Emotionen ansprichst, weckst du Begeisterung und schaffst eine positive Verbindung zu deinem Unternehmen. Betone, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung dazu beiträgt, Träume zu verwirklichen oder Wünsche zu erfüllen.
Indem du tief in die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eintauchst, entwickelst du nicht nur ein besseres Verständnis für ihre Anliegen, sondern kannst auch gezielter auf ihre Bedürfnisse eingehen.
Kaufprozesse werden oft von Emotionen geleitet. Menschen erinnern sich nicht nur an das, was sie gekauft haben, sondern auch an die Gefühle, die mit dem Kauf verbunden sind. Durch das Einfühlen in die Bedürfnisse, Sorgen, Wünsche und Träume deiner Zielgruppe schaffst du eine Verbindung, die über den reinen Austausch von Gütern hinausgeht und eine langfristige Kundenbindung ermöglicht.
📚 Zeig dich als Experten
Werde zum Problemlöser, zum Ängste-Vertreiber, zum Träume-Ermöglicher!
Zeige auf deiner Webseite klar und überzeugend, warum gerade DU der richtige Partner für deine Zielgruppe bist. Das kann durch deine Fachkenntnisse, Erfahrungen, Qualität deiner Produkte oder den exzellenten Kundenservice geschehen. Setze Testimonials ein, um die Zufriedenheit bisheriger Kunden zu verdeutlichen, und präsentiere Zertifizierungen oder Auszeichnungen, die deine Expertise unterstreichen.
Mit einer Positionierung als echter Experte schaffst du eine starke Bindung zu deiner Zielgruppe. So wirst du nicht als Verkäufer wahrgenommen, sondern als jemand, der Mehrwert schafft und mit seiner Expertise wirklich helfen kann.
Fazit:
Schluss mit Kaffeekränzchen und seichtem Geplänkel auf deiner Webseite. Es ist Zeit, echte Kundenbeziehungen zu knüpfen.
Was denkst du? Fällt es dir leicht auch mal anzuecken?